Strategi Menjual Secara Halus

Assalamualaikum. Selepas selesai servis kereta, aku hantar pula kereta untuk dicuci.

Sememangnya kereta putih jika tidak dicuci, maka tanpa perlu dihantar ke kedai cat ia akan automatik menjadi hitam tanpa sebarang kos.

Kali ini aku hantar ke sebuah kedai yang isteri aku rekemenkan. Katanya dapat air soya free masa menunggu.

Malangnya air soya tak dapat disediakan, kerana mesin soya tauke kedai rosak.

Tapi aku dapat benda yang lebih berharga daripada air soya, iaitu ilmu bisnes.

Kejutan Tauke Kedai

Tanpa disangka-sangka, tauke kedai yang juga pencuci kereta ini rupa-rupanya adalah pemegang ijazah kedoktoran (Phd).

Terkejut aku. Mujur aku takde buat sangkaan yang buruk-buruk tentang beliau.

Jadi, aku pun terus bersembang dengan beliau tentang dunia bisnesnya.

Katanya, bisnes car wash beliau ini hanyalah sementara kerana bisnes sebenarnya ialah membuka perniagaan kafe.

Udang sebalik batu

"Aik, kenapa abang buat macam ni?" Tanya aku.

"Ha, ini yang abang panggil sesi pengenalan. Buat bisnes lain, untuk kenalkan bisnes utama. Seni menjual secara halus."

"Wah, hebat idea abang ni. Ada udang sebalik batu la ye?"

"Yup. Kalau adik nak tau, setakat ni abang dah ada 700 nama bakal pelanggan abang. So,diorang ni lah yang akan bantu abang untuk promote bisnes kafe abang nanti."

Hmm... Hebat cara abang ni berfikir. Patutlah dalam kedai car wash dia penuh dengan buku-buku bisnes. Katanya buku ni beliau beli sewaktu belajar master dan Phd dulu.

Walaupun tiada air soya percuma, tetapi Allah S.W.T telah gerakkan hati aku untuk bersembang dengan tauke car wash ni yang akhirnya membolehkan aku mendapat ilmu yang lebih mahal daripada air soya.

Strategi untuk berjaya

Mesej dalam cerita ini ialah, apabila kita berniaga untuk menjual produk atau servis kita, kita sebenarnya boleh memilih untuk tidak menjual secara langsung.

Apabila kita tidak menjualnya secara langsung, maka prospek tidak akan rasa seperti ditekan untuk membeli produk kita.

Macam kita sendiri pun tak suka kena tekan kan oleh penjual? So, apa salahnya kita jalankan bisnes kita tanpa perlu menekan pelanggan kan?

Macam abang ni buat, dia jalankan bisnes car wash. Sambil-sambil tu dia bagi air soya percuma. Jadi, bila dapat air soya percuma, orang akan tanya buat sendiri ke?

Maka, masa ni lah abang ni akan buka cerita pasal air soya yang dia buat sendiri dan kafe yang dia akan buka nanti.

Lagipun bukan abang ni yang tekan pelanggan untuk beli air soya beliau, dah orang tanya, maka abang ni kenalah jawab. Bila jawab tu dia selit-selit la pasal bisnes kafe dia.

Secara tak langsungnya pelanggan akan mengenali bisnes utama abang ini dan mungkin tertarik untuk datang ke kafe abang ni walhal pelanggan menggunakan servis car wash abang ni je.

Nampak tak strategi dia? Buat bisnes skala kecil untuk memperkenalkan bisnes berskala besar.

Semoga cerita ini dapat tolong brainstorm korang yang mungkin tengah mencari-cari idea untuk memantapkan lagi bisnes korang. Moga-moga bermafaat kepada korang semua.